ПРОДОЛЖЕНИЕ:
Автор
$Wanted$
Страница 9 из 10
... « » ......виток эволюции, спад, обусловленный ажиотажным спросом на первую модель. Лучше всего ситуация прослеживается на примере российского рынка, ведь в нашей стране Nokia 8800 покупали почти все, кто так или иначе мог себе это позволить. Во многих случаях покупка была необдуманной, многие считали, что сам факт обладания телефоном возведет их в ранг небожителей, повысит их статус и выделит среди друзей или коллег. С появлением Arte психологический барьер цены был преодолен, а «страсти по Nokia 8800» улеглись, навсегда закрепив за индексом «8800» статус популярного и дорого суббренда.
Сегодня стоимость Nokia 8800 Arte и Nokia 8800 Sapphire Arte находится на уровне 1000 -1100 евро, что примерно на 200 - 300 евро выше, чем цена на Nokia 8800 и Sirocco на том же этапе жизненного цикла. Дизайн и позиционирование первых Arte не оставляют сомнений в имиджевой составляющей новинок, аппараты будут хорошо смотреться как в сочетании со строгим костюмом, так и на светской вечеринке. Для тех, кто ищет в телефоне модный аксессуар, эксклюзив и популярный бренд, достоинств Nokia 8800 Arte и Nokia 8800 Sapphire Arte будет вполне достаточно, ведь прогнозируемый WOW-эффект окупает их стоимость в глазах покупателя. Теперь самое время вспомнить и о «карбоне». Какое же место займет этот телефон?
Между первыми Arte и Nokia 8800 Carbon Arte лежит настоящая пропасть в цене, которая составляет 300 евро в случае Nokia 8800 Sapphire Arte, и 400 евро в случае Nokia 8800 Arte. Найдите людей, не имеющих представления о ситуации на мобильном рынке и не знакомых с рекламными проспектами Nokia, и положите перед ним все три телефона Arte, попросив указать на самый дорогой. Уверен, что в 90% результат не будет отражать реального положения дел. В этом моменте стоит искать скрытый смысл, магия дорогих моделей в том, что сама по себе цена вступает отдельной характеристикой, гарантом определенных качеств, важных лишь для ограниченной аудитории.
Чтобы выделить потенциальных покупателей Nokia 8800 Carbon Arte необходимо обратиться к сильным сторонам...
